Schlüter-salgschef Günter Broeks stopper

Efter knap 33 år som den samlede salgsdirektør og prokurist hos Schlüter-Systems forlader Günter Broeks virksomheden den 30. juni 2026.

Siden sin tiltræden i virksomheden i 1993 har Günter Broeks haft en afgørende andel i den konstante videreudvikling og fortsatte internationale succes for den markedsledende virksomhed fra Iserlohn. Dette omfatter i høj grad den kontinuerlige udbygning af systemproducentens salgsstruktur samt den strategiske markedsføring. Gennem årtierne har han opbygget en stærk salgsorganisation, som bygger på tætte kunderelationer og effektive værdikæder, og som dermed lever op til Schlüter-Systems' position som markeds- og brandleder. Et skoleeksempel på dette er den succesfulde etablering af overfladeopvarmningen Schlüter-BEKOTEC-THERM i flise- og byggemarkeder, hvilket gik hånd i hånd med skabelsen af et helt nyt markedssegment, herunder egne rådgivningscentre i udvalgte fagudstillinger – BEKOTEC CompetenceCentrene. Med introduktionen af Digital Sales Management blev der desuden tidligt taget højde for den digitale transformation.

Et præg uden for Tyskland

Med sin faglige ekspertise og sit fremtidsorienterede blik har han sat et afgørende præg på Schlüter-Systems' succes og synlighed og i den forbindelse sat mange markante aftryk – også internationalt. Især hans gode sans for branchen og den dertilhørende markedsudvikling har kendetegnet hans strategiske markedsføring, og det afspejler sig den dag i dag i virksomhedens arbejde. Således nyder det rabatsystem, der blev introduceret i Tyskland, stadig stor popularitet på tværs af landegrænser. Det samme gælder for et af branchens mest succesfulde koncepter inden for kundeloyalitet. Uddannelserne til Schlüter-SystemHandwerker (håndværker) og -SystemVerkäufer (sælger) udgør en grundlæggende byggesten i kunderelationsstyringen. De håndværkernetværk, der opstod heraf, er i en klasse for sig selv. "Det er ikke fliselæggerne, der er vores målgruppe, men dem, der lægger fliser. Det tog jeg allerede op i en samtale med fagbladet "Fliesen + Platten" i 1994. Dengang førte det til interessante diskussioner i branchen – i dag er en udvanding af håndværksfaget ikke længere et tema. Og dengang som nu ønsker vi også at dygtiggøre disse kompetente håndværkere til arbejde på tværs af faggrupper samt til opbygning af netværk, for eksempel i forbindelse med lægning af BEKOTEC-THERM – en praksis, der er en succes for alle parter“, siger Günter Broeks.

Dette engagement i håndværksfaget kendetegner også Günter Broeks inden for byggebranchen – hvad enten det er gennem hans arbejde i arbejdsgruppen BauFokus i forbundet for den tyske byggemateriale-faghandel (BDB) eller gennem hans indsats for en mere attraktiv uddannelse samt forbedret anerkendelse og værdsættelse af håndværksfagene.

"Da jeg endnu var ret ny i virksomheden, sagde Werner Schlüter til mig på en forretningsrejse: 'Hr. Brokes, bliv hos mig, så vil det gå Dem godt!' Det holdt stik. Jeg kan se tilbage på knap 33 års glæde og passion – det er og bliver en afgørende faktor for vores fælles succes i mine øjne.“

Adm. direktør Marc Schlüter takker på vegne af hele ejerfamilien for det mangeårige og yderst succesfulde samarbejde: "Vi er dybt taknemmelige for, at Werner Schlüters og Günter Broeks veje krydsede hinanden for over 30 år siden. Dengang mødtes to helt særlige mennesker, og lige siden har de fulgtes ad i den samme retning. Gennem hele denne periode har Günter Broeks sat et væsentligt præg på salget i Schlüter-Systems, og han har med nye input og markante aftryk løbende bidraget til virksomhedens videreudvikling – og det ikke kun i Tyskland og Europa, men i hele Schlüter-koncernen på verdensplan. Vi er dybt taknemmelige for hans utrættelige indsats og passionerede engagement, og vi ønsker ham alt det bedste i det næste kapitel af livet."