Günter Broeks, verkoopdirecteur bij Schlüter, stopt

Na bijna 33 jaar als algemeen verkoopdirecteur en procuratiehouder bij Schlüter-Systems verlaat Günter Broeks het bedrijf op 30 juni 2026.

Sinds hij in 1993 bij het bedrijf in dienst trad, heeft Günter Broeks een doorslaggevende rol gespeeld in de voortdurende verdere ontwikkeling en het aanhoudende internationale succes van de marktleider uit Iserlohn. Daarbij spelen de voortdurende uitbreiding van de verkoopstructuur van de systeemfabrikant en de strategische marketing een cruciale rol. In de loop van de decennia heeft hij een sterke verkooporganisatie geïmplementeerd, die gebaseerd is op intensieve klantbinding en effectieve waardeketens, en die zo recht doet aan de reputatie van Schlüter-Systems als markt- en merkleider. Een goed voorbeeld hiervan is de succesvolle introductie van de oppervlakteverwarming op de vloer Schlüter-BEKOTEC-THERM in de tegel- en bouwmaterialenhandel, die gepaard ging met de oprichting van een nieuw marktsegment, inclusief eigen adviescentra in geselecteerde vakbeurzen – de BEKOTEC CompetenceCenters. Met de invoering van het digital sales management werd bovendien al in een vroeg stadium rekening gehouden met de digitale transformatie.

Invloed die verder reikt dan Duitsland

Met zijn vakkennis en toekomstgerichte visie heeft hij het succes en de bekendheid van Schlüter-Systems op beslissende wijze vormgegeven en daarbij op tal van fronten zijn stempel gedrukt – ook op internationaal vlak. Met name zijn goede inzicht in de sector en de daarmee verbonden marktontwikkeling kenmerkten zijn strategische marketing en zijn tot vandaag terug te vinden in de activiteiten van het bedrijf. Zo geniet het in Duitsland geïntroduceerde conditiesysteem ook internationaal nog altijd grote populariteit. Hetzelfde geldt voor een van de meest succesvolle klantbindingsconcepten in de branche. De opleidingen tot Schlüter-SystemHandwerker en -SystemVerkoper vormen een elementaire bouwsteen in het klantrelatiebeheer. De netwerken van vakmensen die daaruit zijn ontstaan zijn in deze vorm uniek. "Niet de tegelzetters zijn onze doelgroep, maar diegenen die tegels leggen. Dat heb ik al in 1994 aan de orde gesteld in een gesprek met het vakblad 'Fliesen + Platten'. Destijds leidde dat binnen de branche tot interessante discussies – tegenwoordig is de vervaging van het ambacht geen onderwerp van gesprek meer. Zowel toen als nu willen wij deze deskundige vakmensen in staat stellen om ook vakgebiedoverschrijdend te werken en sterke netwerken op te bouwen, bijvoorbeeld bij de installatie van BEKOTEC-THERM – een aanpak die voor alle betrokkenen succesvol is", aldus Broeks.

Dit engagement voor het ambacht onderscheidt Günter Broeks ook binnen de bouwbranche – of het nu gaat om zijn werk in de werkgroep BauFokus van de Bundesverband Deutscher Baustoff-Fachhandel (BDB) of om zijn inzet voor een aantrekkelijkere opleiding en een betere erkenning en waardering van ambachtelijke beroepen.

"Toen ik nog maar pas voor het bedrijf werkte, heeft Werner Schlüter mij tijdens een dienstreis gezegd: 'Meneer Broeks, blijf bij mij werken, u zult er geen spijt van hebben!' Hij had gelijk. Ik kijk terug op bijna 33 jaar plezier en passie – dat is en blijft voor mij een doorslaggevende factor voor ons gezamenlijke succes."

Directeur Marc Schlüter bedankt hem namens de hele ondernemersfamilie voor de jarenlange, uiterst succesvolle samenwerking: "We zijn erg dankbaar dat de wegen van Werner Schlüter en Günter Broeks elkaar meer dan 30 jaar geleden hebben gekruist. Destijds hebben twee bijzondere mensen elkaar ontmoet en sindsdien zijn ze samen dezelfde weg ingeslagen. Gedurende al die tijd heeft Günter Broeks de verkoopafdeling van Schlüter-Systems in belangrijke mate gevormd en steeds weer met nieuwe impulsen en accenten bijgedragen aan de verdere ontwikkeling – en dat niet alleen voor Duitsland en Europa, maar voor de hele Schlüter-groep wereldwijd. We zijn hem zeer dankbaar voor zijn onvermoeibare inzet en zijn gepassioneerde engagement; we wensen hem het allerbeste toe voor de volgende fase in zijn leven."