Günter Broeks, directeur commercial chez Schlüter, quitte ses fonctions

Après près de 33 années passées en qualité de directeur commercial global et fondé de pouvoir au sein de Schlüter-Systems, Günter Broeks quitte ses fonctions le 30 juin 2026.

Depuis qu'il a rejoint l'entreprise en 1993, Günter Broeks a joué un rôle déterminant dans le développement continu et le succès international durable du leader du marché basé à Iserlohn. Son action a notamment porté sur le renforcement constant de la structure commerciale du fabricant de systèmes, ainsi que sur le développement de la stratégie de marketing. Au fil des décennies, il a mis en place une organisation commerciale solide, fondée sur des relations étroites avec les clients et des chaînes de valeur efficaces, qui répond ainsi à l'ambition de Schlüter-Systems en sa qualité de leader du marché et de la marque. L’une de ses plus grandes réussites est le positionnement du chauffage de surface Schlüter-BEKOTEC-THERM dans le secteur de la vente de carrelages et des matériaux de construction. Celui-ci a même engendré la création d’un nouveau segment de marché, ainsi que l'établissement de centres de conseil dédiés, à savoir les BEKOTEC CompetenceCenters, dans une sélection de salons professionnels. Enfin, l’introduction du système numérique de gestion des ventes a permis d’anticiper la transformation numérique.

Une influence qui porte au-delà de l’Allemagne

Grâce à son expertise et à sa vision tournée vers l’avenir, Günter Broeks a durablement marqué le développement et la visibilité de Schlüter-Systems, y compris à l’international. Sa stratégie marketing a été fortement influencée par son excellente connaissance du secteur et des évolutions du marché, que l'entreprise continue d'honorer aujourd'hui encore par ses actions. Ainsi, le système de conditions mis en place en Allemagne continue à ce jour de jouir d'une grande popularité bien au-delà des frontières nationales. Il en va de même pour l'un des concepts de fidélisation de la clientèle les plus efficaces du secteur. Les formations d'artisan et de vendeur spécialisés dans les systèmes Schlüter constituent une composante essentielle de la gestion de la relation client. Les réseaux d’artisans qui en découlent restent inégalés à ce jour. « Ce ne sont pas les carreleurs qui constituent notre public cible, mais ceux qui posent les carreaux. Je l’avais déjà évoqué en 1994, lors d’un entretien avec le magazine spécialisé "Fliesen + Platten". À l’époque, ce propos avait suscité des échanges passionnants au sein du secteur, et depuis, la dilution du métier d’artisan n’est plus un sujet d’actualité. Et aujourd’hui comme hier, nous souhaitons également donner à ces artisans compétents les moyens de réaliser des travaux interdisciplinaires et de créer des réseaux, par exemple dans le cadre de la pose de BEKOTEC-THERM. Il s'agit là d'une pratique qui s’avère fructueuse pour toutes les parties concernées », explique M. Broeks.

Cet engagement en faveur de l'artisanat distingue également Günter Broeks au sein du secteur de la construction, que ce soit par son implication dans le groupe de travail « BauFokus » de la Fédération allemande des commerçants spécialisés dans les matériaux de construction (BDB) ou par son engagement en faveur de formations plus séduisantes et d'une meilleure reconnaissance et valorisation des métiers de l'artisanat.

« Lorsque j’étais encore relativement nouveau dans l’entreprise, Werner Schlüter m’a dit à l'occasion d’un déplacement professionnel : "M. Broeks, restez avec moi et tout ira bien pour vous !”. Et il a tenu parole. Je garde près de 33 années de souvenirs riches en plaisir et en engagement. Des éléments qui, selon moi, sont déterminants pour une réussite partagée. »

Au nom de toute la famille d'entrepreneurs, le directeur général Marc Schlüter tient à saluer cette collaboration exceptionnelle de longue date : « Nous sommes profondément heureux que les chemins de Werner Schlüter et de Günter Broeks se soient croisés il y a plus de 30 ans. Deux personnes exceptionnelles ont alors entamé un parcours commun et ont depuis poursuivi ensemble un seul et même objectif. Tout au long de sa carrière, Günter Broeks a profondément marqué le service commercial de Schlüter-Systems et n'a cessé d'apporter de nouvelles idées et de nouvelles orientations pour son développement, non seulement en Allemagne et en Europe, mais aussi au sein de l'ensemble du groupe Schlüter, à l'échelle mondiale. Nous lui sommes très reconnaissants pour son dévouement sans faille et son engagement passionné, et nous lui souhaitons tout le meilleur pour cette nouvelle étape de sa vie. »